緊鑼密鼓搶開局 全力以赴穩增長 | 光大環境卯足幹勁奮戰市場拓展

時間進入2023年，中國經濟企穩回升的積極因素不斷彙集，新發展格局加快構建，各行各業意氣風發，奮楫再出發。
光大環境把握市場復蘇脈動，開足馬力，卯足幹勁，以滿格狀態拓市場、穩增長。1-2月，公司已先後中標落實7個專案及5項輕資產業務，預計總投資約人民幣16.64億元，金額較去年同期增長約2倍。

01 緊密部署開新局

開局系全域，起勢定走勢。
開年以來，
光大環境總部和各板塊密集召開工作會議，
統籌戰略，部署任務，動員基層。

1月5日，召開基層員工座談會聽取意見建議，鼓勵大家堅定發展信心、做強主責主業、弘揚工匠精神、厚植家國情懷，以實際行動做好各項工作。

1月16日，召開光大環境年度工作會議，總結2022年工作成績，部署2023年重點工作，提出推進公司高品質發展的六大要求和七項任務。

2月2日，召開一季度經營工作專題會議進一步統一思想，明確責任，並要求立即行動，狠抓落實。旗下環保能源、環保水務、綠色環保、裝備製造和環境科技五大板塊緊隨其後召開工作會議，研判形勢，鼓舞幹勁，部署重點工作任務。

2月24日至25日，公司再次於旗下廣東惠州博羅垃圾發電項目召開戰略優化研討暨市場拓展動員會，及時聽取各業務板塊市場拓展進展情況，進一步厘清戰略思路，明確重點方向，為市場拓展工作“空中加油”。

02 開門迎客話共贏

天時不如地利，地利不如人和。
機遇當前，環保行業需要合作共贏。
光大環境作為行業龍頭，主動擔當，
歡迎各方合作，分享市場機遇。

2023年伊始，光大環境就迎來盈峰環境、歐亞國際、中建四局、中國中鐵等公司相關領導，就綠色低碳創新、技術研發應用、打造示範性專案、開展深入合作等進行交流探討。

1 月，旗下中國光大綠色環保與北京碧水源科技股份有限公司達成協議，在環保、供熱、水資源、綠色能源等領域開展深度戰略合作。

2月，光大環境分別於深圳和香港總部密集接待南京江甯區、天津南開區、河南省南陽市、遼寧省鞍山市、江蘇省江陰市等政府相關領導來訪考察並舉行會談，圍繞城市環境治理等方面的合作進行交流。

此外，綠色環保與常州市鐘樓區舉行會談，希望依託常州完成的光伏、儲能、新能源汽車等新能源產業鏈，深化“雙碳”領域合作。裝備製造會見河南省城發環境股份有限公司，初步就國內外市場拓展、設備研發和技術合作等達成一致意見，形成合作備忘錄。

2月以來，公司亦積極邀請多家券商基金到公司反向路演，與投資發展團隊座談交流，並安排前往公司張家港危廢、鳳陽城鄉一體化和南京垃圾發電專案調研交流。

03 主動出擊尋良契

積極請進來，也要快步走出去。
面對複雜的市場環境，
進一步提升資源獲取能力和市場開拓潛力，
積極拓展“生態圈”，才能實現聚力共贏。

為凝聚各方力量共築產業新高地，環保能源板塊組織業務骨幹赴富陽、衢州等地考察交流，會見相關部門，推動縣域垃圾焚燒專案和小型爐排爐試點；會同包頭市自然資源局等推進迴圈經濟產業園專案，並調研當地建築垃圾、煤泥處置現狀。

有機廢棄物資源化利用方面，由設計、研發、技術人員組成的專業團隊赴上海老港電廠、合肥小廟有機資源處理中心和杭州廚餘垃圾分選減量及生化利用工程項目等進行學習調研。

在越南，芹苴項目積極配合中國駐越總領館在當地推廣綠色一帶一路固廢處理專案，梳理最新政策和市場訊息，聯繫對接當地投資商，交流項目經驗，尋求合作機會。

綠色環保板塊負責人親自帶隊，先後赴寧波、江蘇省漣水縣等地考察交流，與相關政府和企業舉行會談，大力推廣“零碳園區”、“零碳工廠”相關專案和服務。

環保水務板塊則在鞏固傳統業務優勢的同時，加大輕資產業務拓展力度，同時積極探索與地方環保集團、優勢民企等多種形式的股權合作模式，通過技術輸出提升盈利水準，實現可持續發展。

裝備製造板塊和環境科技板塊著力提升賦能聯動能力，與環保能源、環保水務等板塊召開市場拓展聯動會，建立市場拓展高效溝通平臺，並組成柔性團隊協助拓展與跟進實際專案，針對外部客戶召開推介會與交流會，為服務市場拓展工作打牢基礎。研究院院長親自帶隊與生態環境部等在京單位及企業舉行業務會談，圍繞相互學習借鑒，尋求優勢互補，推動合作共贏。

04 勇奪項目領先機

光榮和夢想的遠征，
沒有捷徑，唯有實幹。
開年以來，
光大環境各板塊全力拼市場，搶開局，
取得顯著成效。

1-2月，已先後中標落實7個專案及5項輕資產業務，預計總投資約人民幣16.64億元，金額較去年同期增長約2倍，並積極跟進對接多個業務機會，為公司全年市場拓展工作穩勢頭、起好步。

環保能源板塊自今年以來中標落實專案6個，預計總投資約 9.71 億元，涵蓋垃圾發電、餐廚及廚餘垃圾處理、供熱等領域，新增設計規模為日處理垃圾 1500 噸、日處理餐廚及廚餘垃圾 410 噸、年供熱 1.3 萬噸，穩居行業第一，行業龍頭地位得到進一步鞏固。

其中大方縣生活垃圾焚燒發電專案，是環保能源板塊在貴州省第一個投資、建設和運營的全新項目，該項目的獲得將進一步擴大公司在貴州省垃圾發電市場規模，對貴州省內正在跟進的其他項目具有帶動示範效應。

以簽署補充協定方式獲得的光大環保宿遷項目三期及廚余項目特許經營權，將實現公司對宿遷市生活垃圾、餐廚垃圾、廚餘垃圾以及可協同處理的一般工業固廢、市政污泥等所有固體廢棄物的全面處理，同時可與宿遷市垃圾分類進行緊密對接，將為公司後續向前端垃圾分類以及環衛一體化項目進行產業鏈延伸提供良好的基礎，力爭打造“服務一座城市完整環保需求”的一個經典案例。

光大環保與貴陽城投聯合取得的貴陽市開陽縣生活垃圾發電項目，則凸顯“國資平臺+專業化公司”這一共贏模式的優勢與影響力。該項目協同處置開陽縣及息烽縣生活垃圾，與公司在貴州省的其他項目相呼應，進一步發揮項目間協同聚合效應，降低專案運營成本，提升公司整體收益。

環保水務板塊截至2月底新增汙水處理能力6萬噸/日，是去年同期的2.4倍。與山東淄博高青縣簽訂合作協定，以黃河流域生態保護、鄉村振興為基礎，以畜禽糞汙處置、有機肥料生產為切入點，推動打造“糞汙資源利用+綠色種植+農產品加工”全程綠色產業鏈。

山東聊城莘縣第三汙水處理廠及配套管網工程政府和社會資本合作（PPP）專案則是光大水務目前旗下工業汙水處理規模最大、出水水質標準最高的廠網一體化項目，進一步豐富了于山東省水務市場的業務佈局。該專案的取得亦顯示出公司自去年以來依託柔性產業研究小組在工業廢水業務領域的調研探索成效顯著。

綠色環保板塊自今年以來持續鞏固光伏發電及環境修復業務領域，在現有的豐縣整縣光伏發電項目基礎上，預計追加項目投資約5600 萬元，另中標1項環境修復服務。

裝備製造板塊與環境科技板塊自今年以來也成功落實4項輕資產業務，涵蓋節能照明產品銷售和建設、設備供貨、技術服務等，預計合同總額約2500萬元。