紧锣密鼓抢开局 全力以赴稳增长 | 光大环境卯足干劲奋战市场拓展

时间进入2023年，中国经济企稳回升的积极因素不断汇集，新发展格局加快构建，各行各业意气风发，奋楫再出发。
光大环境把握市场复苏脉动，开足马力，卯足干劲，以满格状态拓市场、稳增长。1-2月，公司已先后中标落实7个项目及5项轻资产业务，预计总投资约人民币16.64亿元，金额较去年同期增长约2倍。

01 紧密部署开新局

开局系全局，起势定走势。
开年以来，
光大环境总部和各板块密集召开工作会议，
统筹战略，部署任务，动员基层。

1月5日，召开基层员工座谈会听取意见建议，鼓励大家坚定发展信心、做强主责主业、弘扬工匠精神、厚植家国情怀，以实际行动做好各项工作。

1月16日，召开光大环境年度工作会议，总结2022年工作成绩，部署2023年重点工作，提出推进公司高质量发展的六大要求和七项任务。

2月2日，召开一季度经营工作专题会议进一步统一思想，明确责任，并要求立即行动，狠抓落实。旗下环保能源、环保水务、绿色环保、装备制造和环境科技五大板块紧随其后召开工作会议，研判形势，鼓舞干劲，部署重点工作任务。

2月24日至25日，公司再次于旗下广东惠州博罗垃圾发电项目召开战略优化研讨暨市场拓展动员会，及时听取各业务板块市场拓展进展情况，进一步厘清战略思路，明确重点方向，为市场拓展工作“空中加油”。

02 开门迎客话共赢

天时不如地利，地利不如人和。
机遇当前，环保行业需要合作共赢。
光大环境作为行业龙头，主动担当，
欢迎各方合作，分享市场机遇。

2023年伊始，光大环境就迎来盈峰环境、欧亚国际、中建四局、中国中铁等公司相关领导，就绿色低碳创新、技术研发应用、打造示范性项目、开展深入合作等进行交流探讨。

1 月，旗下中国光大绿色环保与北京碧水源科技股份有限公司达成协议，在环保、供热、水资源、绿色能源等领域开展深度战略合作。

2月，光大环境分别于深圳和香港总部密集接待南京江宁区、天津南开区、河南省南阳市、辽宁省鞍山市、江苏省江阴市等政府相关领导来访考察并举行会谈，围绕城市环境治理等方面的合作进行交流。

此外，绿色环保与常州市钟楼区举行会谈，希望依托常州完成的光伏、储能、新能源汽车等新能源产业链，深化“双碳”领域合作。装备制造会见河南省城发环境股份有限公司，初步就国内外市场拓展、设备研发和技术合作等达成一致意见，形成合作备忘录。

2月以来，公司亦积极邀请多家券商基金到公司反向路演，与投资发展团队座谈交流，并安排前往公司张家港危废、凤阳城乡一体化和南京垃圾发电项目调研交流。

03 主动出击寻良契

积极请进来，也要快步走出去。
面对复杂的市场环境，
进一步提升资源获取能力和市场开拓潜力，
积极拓展“生态圈”，才能实现聚力共赢。

为凝聚各方力量共筑产业新高地，环保能源板块组织业务骨干赴富阳、衢州等地考察交流，会见相关部门，推动县域垃圾焚烧项目和小型炉排炉试点；会同包头市自然资源局等推进循环经济产业园项目，并调研当地建筑垃圾、煤泥处置现状。

有机废弃物资源化利用方面，由设计、研发、技术人员组成的专业团队赴上海老港电厂、合肥小庙有机资源处理中心和杭州厨余垃圾分选减量及生化利用工程项目等进行学习调研。

在越南，芹苴项目积极配合中国驻越总领馆在当地推广绿色一带一路固废处理项目，梳理最新政策和市场信息，联系对接当地投资商，交流项目经验，寻求合作机会。

绿色环保板块负责人亲自带队，先后赴宁波、江苏省涟水县等地考察交流，与相关政府和企业举行会谈，大力推广“零碳园区”、“零碳工厂”相关项目和服务。

环保水务板块则在巩固传统业务优势的同时，加大轻资产业务拓展力度，同时积极探索与地方环保集团、优势民企等多种形式的股权合作模式，通过技术输出提升盈利水平，实现可持续发展。

装备制造板块和环境科技板块着力提升赋能联动能力，与环保能源、环保水务等板块召开市场拓展联动会，建立市场拓展高效沟通平台，并组成柔性团队协助拓展与跟进实际项目，针对外部客户召开推介会与交流会，为服务市场拓展工作打牢基础。研究院院长亲自带队与生态环境部等在京单位及企业举行业务会谈，围绕相互学习借鉴，寻求优势互补，推动合作共赢。

04 勇夺项目领先机

光荣和梦想的远征，
没有捷径，唯有实干。
开年以来，
光大环境各板块全力拼市场，抢开局，
取得显著成效。

1-2月，已先后中标落实7个项目及5项轻资产业务，预计总投资约人民币16.64亿元，金额较去年同期增长约2倍，并积极跟进对接多个业务机会，为公司全年市场拓展工作稳势头、起好步。

环保能源板块自今年以来中标落实项目6个，预计总投资约 9.71 亿元，涵盖垃圾发电、餐厨及厨余垃圾处理、供热等领域，新增设计规模为日处理垃圾 1500 吨、日处理餐厨及厨余垃圾 410 吨、年供热 1.3 万吨，稳居行业第一，行业龙头地位得到进一步巩固。

其中大方县生活垃圾焚烧发电项目，是环保能源板块在贵州省第一个投资、建设和运营的全新项目，该项目的获得将进一步扩大公司在贵州省垃圾发电市场规模，对贵州省内正在跟进的其他项目具有带动示范效应。

以签署补充协议方式获得的光大环保宿迁项目三期及厨余项目特许经营权，将实现公司对宿迁市生活垃圾、餐厨垃圾、厨余垃圾以及可协同处理的一般工业固废、市政污泥等所有固体废弃物的全面处理，同时可与宿迁市垃圾分类进行紧密对接，将为公司后续向前端垃圾分类以及环卫一体化项目进行产业链延伸提供良好的基础，力争打造“服务一座城市完整环保需求”的一个经典案例。

光大环保与贵阳城投联合取得的贵阳市开阳县生活垃圾发电项目，则凸显“国资平台+专业化公司”这一共赢模式的优势与影响力。该项目协同处置开阳县及息烽县生活垃圾，与公司在贵州省的其他项目相呼应，进一步发挥项目间协同聚合效应，降低项目运营成本，提升公司整体收益。

环保水务板块截至2月底新增污水处理能力6万吨/日，是去年同期的2.4倍。与山东淄博高青县签订合作协议，以黄河流域生态保护、乡村振兴为基础，以畜禽粪污处置、有机肥料生产为切入点，推动打造“粪污资源利用+绿色种植+农产品加工”全程绿色产业链。

山东聊城莘县第三污水处理厂及配套管网工程政府和社会资本合作（PPP）项目则是光大水务目前旗下工业污水处理规模最大、出水水质标准最高的厂网一体化项目，进一步丰富了于山东省水务市场的业务布局。该项目的取得亦显示出公司自去年以来依托柔性产业研究小组在工业废水业务领域的调研探索成效显著。

绿色环保板块自今年以来持续巩固光伏发电及环境修复业务领域，在现有的丰县整县光伏发电项目基础上，预计追加项目投资约5600 万元，另中标1项环境修复服务。

装备制造板块与环境科技板块自今年以来也成功落实4项轻资产业务，涵盖节能照明产品销售和建设、设备供货、技术服务等，预计合同总额约2500万元。